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如何更好的活下来?在植保无人机日趋理性,大家都明白水很深时
来源:www.kilt4hire.com 发布时间:2019年02月15日
如何更好的活下来?在植保无人机日趋理性,大家都明白水很深时。。
17年植保无人机买家日趋理性,由原来的冲动逐渐转变为理性
植保无人机市场经历了15/16年两年的洗礼,由原来的冲动逐渐向着理性转变,过去植保无人机厂商靠理论数据(与实际相比含水分)以及仅仅在公司试飞演示作业一下就能获得一些客户,贵阳航拍公司所知道而现在市场几乎不再轻易相信这一套。
如果再想只靠理论数据(与实际相比含水分)获得客户只能是被认为吹牛,这些客户也不看你在自家自娱自乐的飞行演示,而是要你去客户当地实际作业,看你植保机的作业效果以及是不是正如你宣传的那样,之后才会决定是否购买,这期间厂商去客户那儿作业的作业费这些客户大多都会一分不差的给厂商,有的客户更是给植保厂商人员提供在当地的食宿。
因此,在17年开始,客户只相信自己在自家田地里亲眼看到无人机的作业效果以及产品性能,不再会过分相信植保无人机厂商的宣传资料、作业视频等,他们对植保无人机的态度越来越谨慎,将自己的口袋看得也越来越牢,植保无人机厂商想要从他们口袋里掏出钱,那就必须要有过硬的产品、专业的植保作业技术、以及良好的售后服务。

17年越来越多的植保厂商开始专注于实事,媒体曝光度的小了

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纵观15/16年两年,整个无人机行业都比较浮躁,各个公司话题概念层出不群,媒体曝光度一浪高过一浪,整个行业虚火旺盛,泡沫比较严重。这两年里植保无人机市场经过各个植保公司的开拓,已经初具市场规模,农民也日渐接受无人机植保理念并付诸尝试,这是好的发展趋势。
但同时这两年内植保市场群魔乱舞,“各怀鬼胎”,不完善的产品充斥着植保市场,投机性强,赚快钱,骗农业补贴等严重,导致很多一开始不知深浅想干实事的植保服务者走了很多弯路,甚至被埋坑里。经过了前两年的发展,17年的植保市场开始逐渐展现出一些受市场认可度比较高的品牌,也为新进者至少树立了一个标杆,让新进者有了对比的横向标准,不会容易被植保无人机厂商所蒙蔽,这也促使各个植保无人机厂商更快速的完善自己产品,提升服务质量,提升产品性价比,以适应市场的快速变化,将真金白银投入在产品而不是过分的宣传夸大占头条。
载重10KG、15Kg级植保机为主流,价格竞争激烈
在17年,市场存量最多的植保无人机为10KG、15KG级,随着极飞10KgP20开始对外售卖,以及大疆植保机的换代,对10KG植保无人机市场冲击力度大,开始导致植保机价格下跌很多,避免在同价格下与极飞大疆等竞争。同时,10Kg植保机价格越来越透明,植保厂商利润降低。
最能直观反应植保无人机市场价格下跌厂商利润降低的就是植保机架一体成型的厂家,其一体成型机架越来越难卖,其在10KG级植保无人机竞争中价格处于劣势,由于在量不大的情况下一体成型机架成本高,导致整机生产成本高。
飞控市场竞争激烈,飞控产品问题突出
目前国内市面常见的植保飞控厂家数十家,价格从2300~20000左右不等,有低端飞控和高端飞控,其中目前市场用量最大的是低端飞控,价格在2200~5000之间。这类飞控大部分普遍存在的问题是在飞行作业过程中掉高严重,作业不精准。
而高端飞控一般含有RTK系统,具有高精准喷洒作业的特点,解决了作业过程中飞机掉高的问题,并且相比于非RTK飞控其作业精度高,极大地避免了在作业过程中漏喷、重喷的现象,使其植保作业的效果得到进一步提升。但目前高端飞控因其高价格在植保市场里装机率并不高,面对载重10Kg的植保无人机用RTK飞控,一些厂商表示太奢侈,大多厂商都不会大量装机。
当前的植保市场逐渐越来越理性,慢慢的品牌效应开始显现,大厂的优势会越来越明显,市场份额会越来越多的倾向具有一定知名度的品牌,更多的小厂小品牌将会抱团取暖,不管是在整机市场还是飞控市场,人们已经能通过对比说出一些不错的品牌,尽管这些品牌产品也会暴露出一些问题,有待去完善,但是他们的问题要比其他的品牌少的多。随着市场情绪越来越冷静,植保厂商之间的混战也慢慢的接近后半场,市场对一些品牌的认可度越来越高,且逐渐集中偏向一些品牌,犹如共享单车已经曾经的很多物流公司一样,最终淘汰得只会剩下几家。

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